文｜王雨佳

编辑｜乔芊

(资料图片)

2022年快手财报中，电商GMV9112亿的数字让市场恍然惊觉：快手已经走向万亿GMV俱乐部。走到这里，阿里巴巴用了10年，京东13年，拼多多不到5年。从2018年7月开通小黄车算起，快手用了4年。

快手电商如天选之子，是坐拥了“短视频+直播电商”的绝佳历史机遇。然而，2022年过去，疫情封控结束，两重红利的潮水正在退去。

网经社数据显示，2019年~2021年，国内直播电商交易额增长率分别为227.7%、136.61%，83.77%。而到了2022年，增速进一步下降到48.21%。

快手电商GMV增速也从2021年的78.2%走到了2022年的32.5% 。当然，直播电商的增速和快手电商的增速，对比2022年社会零售总额大盘，还是优等生，后者的同比增长只有4%。这也是快手电商依然受到关注的原因。

引力大会是快手电商一年一度的重要会议。第一次作为电商业务负责人走上讲台，快手科技创始人兼CEO程一笑在会上表示，“资源向优质经营者倾斜。”快手电商产品负责人叶恒的演讲题目则是《流量提效、经营向上》。

快手CEO程一笑

信号已经很明显：快手电商依靠用户量增长、商家、主播供给增长拉动的“野蛮生长”期正在过去。当市场从增量变为存量，商家和经营者们越发拥挤，快手电商则要追求更高的变现效率，商家、经营者、达人们免不了走向了内容、货品、服务等多方面的比拼——内卷开始了。

主播达人的2023：卷内容，卷货品，卷投流

直播电商淘金热潮的2020年，商家把 99 元的化妆品套盒送去临沂“三朵金花”之一的主播徐小米的直播间，一晚上就净赚 24 万。

那是快手“每一场直播，都是黄金”的时代。10万粉丝的主播，一场直播轻轻松松数千人在线，和同期被李佳琦和薇娅“垄断”的淘宝直播形成鲜明对比。如今，某些千万级别的老主播，一场直播可能也就是数千人在线。

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