餐饮界从不缺餐饮爆品的神话。巴奴毛肚火锅每年仅毛肚的销售额就超过一亿元,茶百道的招牌杨枝甘露年销4000万+杯,须水邓记单店一天销售4000只叫化鸡……“爆品思维”日渐成为餐饮领域最重要的品牌思维之一。
(资料图片)
从1998年创始至今,25年来,须水邓记以前瞻性的“爆品思维”,获得了消费者和市场的认可。站来新的发展节点上,须水邓记将如何保持品牌常青,未来的发展有哪些期待?为此,记者专访了须水邓记总经理邓焱之,以期从他的思路中获得启发、找到答案。
邓焱之
问:您认为须水邓记在市场上历久弥新的品牌力来自哪里?
答:首先,需要消费者对我们品牌有一定的知晓,这也是须水邓记25年在做的事情,让大家看到叫化鸡猪蹄就想到须水邓记,建立品牌的知名度。
其次,严控品质,把叫化鸡猪蹄的产品品质做到始终如一,让消费者在选择叫化鸡猪蹄时,相信须水邓记,直接下单我们的产品。
再次,通过各种媒介和平台把品牌推出去,让品牌和顾客能达到有效互动,建立紧密的联系。
最后,提升品牌价值感,让消费者愿意将产品推荐出去,从而有效地扩大品牌的影响力和市场份额。
问:您如何看待餐饮企业传承与创新的关系?以须水邓记为例,要如何解读?
答:对于须水邓记来说,传承的是25年记忆当中的味道,是一代人或者是几代人的一抹乡愁,但老字号并不代表是老门店、老装修、老思想、一成不变的一家店,现在的须水邓记已经搭上互联网的快车,不断创新经营方式、产品服务,努力的发展活动,让老字号的品牌更加有活力。
未来,在严控产品品质的基础上,我们会持续聚焦年轻化、国际化、时尚化的消费新趋势,运用现代的新形势加快融合创新,更好的满足个性化和多样化的消费需求,让须水邓记在守正创新基础上历久弥新。
问:须水邓记叫化鸡的“爆品思维”持续出圈,对此您怎么看待?须水邓记还会有哪些爆品产品将进入市场?
答:爆品思维前提是将产品做到极致,做到大家都认可。未来须水邓记也会深耕卤味的其他产品,把产品推出,让市场、大众来检验什么是爆品。
问:坊间已开始有“中原卤味有三宝,道口烧鸡、开封桶子鸡、须水邓记叫化鸡”的说法,对此,您怎么看?
答:这是对须水邓记产品的肯定,能和咱们河南的老字号道口烧鸡和开封桶子鸡齐名,我感觉是倍感压力的,但同时更需要我不断的努力和深耕,将这个三宝变为名副其实的三宝。
问:对于须水邓记未来的发展,您有什么规划?
答:还会以卤味为重点,把卤味产品的核心竞争力提高,将须水邓记的市场、产品、价格、渠道、宣传等进行策略的定位,打开在河南省内、省外的布局。
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